前引——

             关于刀大家都很熟悉，最多的是武侠小说，十八般兵器之一，九短九长之一，九短之首（刀），以雄浑、豪迈、挥如猛虎的风格而驰名的兵器，在十八般武器中排名第一。清朝诗人郑世元这样描写道：“秋水飞双腕，冰花散满身。柔看绕肢体，纤不动埃尘。闪闪摇银海，团团滚玉轮。声驰惊白帝，光乱失青春。杀气腾幽朔，寒芒泣鬼神。舞余回紫袖，萧飒满苍旻，”经过1500年发展，达300个品类。

做模切每天遇到最多的是刀，刀成为工作中必不可少的工具。模切刀经过10多年的发展也逐渐品种繁多。陈君关于模切刀的制作与使用，由浅入深，侃侃而谈，津津乐道。从我们采访的一个细节可以作证，我们来到粵百翔陈君的办公室，摆放大部分都是各种各样的刀模，从最基础的木板刀到腐蚀刀、到雕刻刀以及组合的QDC模具，可以看到陈君对刀模喜爱与钻研。

成长与创业

       2008年，27岁的陈君决定买下以前工作过的刀模工厂，对于27岁来说，这是一个很大胆的想法。在这个时间段上很多人还是打工者生涯，而此时的陈君，自己在刀模厂摸爬滚打将近10个年头了，依靠这些年的技术沉淀，已经有一套完整想法来经营自己的刀模视野，不满足于以前的打工生涯，更加希望制造出刻上自己工厂名字的刀模。

模切网:  陈总在创业的过程中的经历和个人的一些愿景？

陈君：也没想过多的后果，当时也没太大的愿景。就买了下来带了几个人就干了。那时候创业是非常辛苦的，后来做到2010年底的时候，在同一些前辈的交流后，就开始想着：一个人如果纯粹的只是想赚钱的话，可能钱你是赚到了，但是你除了钱就没有其他的收获了。因为人是有得有失的嘛，所以后来我想了很久，一直在思考我到底我的能力能够给社会带来什么？最后，我就告诉自己要收获尊重。尊重，那我们到底要干什么呢？我们要做最专业的模切配套供应商。只要是材料、设备不干的事我们就要去干，我们都要去配套，建立在我们本身的基础上，就是在模具的基础上面。

尊重与价值

       如果尊重是价值的认可，那么，我们必须决定价值是从何而来，从何而产生的，作为一个企业陈君对于自己开办企业的第一个愿景是做一个最专业模切配套供应商，我们必须弄清楚的第一件事是一切的价值是被外人加上去的，也就是说，只有当我们赋予事物的价值或认为它们是有价值的时候，他们才会有价值。陈君希望自己中获得行业的尊重，客户的尊重，他发现在这个做刀模的行业或者模具行业仅仅是输出产品，而陈君通过自己一系列的开发工艺，材料，加工方法提供一系列的配套服务。不完全说我是做刀模的或做模具的，而是提供一系列的企业增值服务，大家一起共赢。

模切网：粵百翔在未来几年通过自己变革能够给行业带来一个什么示范作用？

陈君：我们从去年开始就设定了一些目标，一个就是要把企业更分散更贴近客户。怎么说呢，因为现在这个行业的打样周期是越来越短。作为配套来讲他不像设备，不像材料，它可以有一个很长的供应周期。我们现在很多客户他交样时间由原来的一个星期要缩短到三天或一天。必须要把他的样做好交到客户那里去。在这个做样的过程它就涉及到有问题出现。所以作为我们来讲，为了让我们的客户更安全快捷的收到样品，我们打算在这三年内要在全国，在我们重要客户周围开办很多的分公司。当我们可以把这些分公司可以开到周围去的时候，我们所设的半径是二十公里，我这分公司就是服务二十公里内的客户。那这样做有什么好处呢？一个是它反应速度非常快，客户下单到我们送货到客户那里八个小时，最快时间可以三个小时。比如说他真正收他用的时候有问题，我们可以十多分钟就达到它的现场。因为作为我们的配套，作为我们刀模来讲，我们比客户对这个模具的理解更透彻。所以呢，假如我们要快速的去到现场看到底是什么问题，解决问题一定比他自己更快捷及时，这样的服务可以让我们更有竞争力。而不会说因为一个小问题耽搁了他一笔大的订单。并且我这个分公司要采取加盟的方式。加盟的方式来开的话，能够有一个大的集团管理和支持他散兵作战，它所能够给客户带来的服务水平，品质一定是比那些小公司要高很多。所以这样来讲我认为我更能贴近客户，能够给他带来更大的帮助，并且我能去整合这个市场，这个是我们的目标。

      现在我们就在模具的基础上再开发工艺，针对不同新的材料去开发很多加工方法。我们能够带来的价值的话，就是现在所追求的模具是希望能够给客户带来更高的自动化；第二个就是给他带来更低的分摊成本。作为一个模具来讲，它在客户的成本当中所占的比列是非常非常小的。也就是客户营业额的0.5%-3%，但是，这个模具的好坏能够带给其人工、原材料方面成本的分摊是巨大的。所以呢我们正在不断的摸索创新出更多的工艺，包括我们对模具的整理都是为了客户的自动化程度更高，急剧的降低成本，这就是我们能够给客户带来的价值。

技术与功底

刀客：以刀为武器的江湖勇士，在刀法上有所成就并多用此行侠仗义的武人方能当得起“刀客”中的“客”字，称为“刀客”。陈君在专业模切刀模上应该算上一流刀客，凭借着多年修炼，从原材料到制作工艺以及检测手段，以及售后服务等，粵百翔在企业内外功方面独具一格。

模切网：粵百翔的产品种类和产品的核心竞争优势在哪里？

陈君：说道核心竞争优势，目前我们的模具从大类来讲有蚀刻刀模，雕刻刀模，QDC冲模，客户装配的夹冶具这几大类，这几大类我们又把他细分成八小类，比如冲泡棉类刀模，因为现在很多这种电子产品里用到的比如防尘、减震。它的泡棉位置越来越来小，要求他的泡棉尺寸越来越准确，碰到的问题就是冲出来不稳定，我们现在这一类的模具就可以让泡棉公差都是在0.3mm，并且切出来还不是很直，这类刀模是我们很有优势的一块，就是我们切厚的材料可以把尺寸做的很准。还会做很厚很硬的PP材料，PP材料跟PC或者PVC。

给一个东西给你看一下，这是PP材料的，它在之前都会用到五金冲模来冲，五金冲模来冲的话就会产生毛边。因为这种材质的韧性非常小，很容易带出丝来。用五金冲模来冲特别不稳定，那我们现在所开发出来的雕刻刀模就把这一类厚的胶片列为一类，还可以冲切到最小位1.2.像这种1毫米的材料，我们可以冲切到1.2的这个缝。最大的一个难度就是废料怎么样褪，怎么样让它的外观做到最好，这就是他的难度了，这就是我们的第二类刀模。

我们第三类自动落料的雕刻刀模，自动落料的雕刻刀模现在在中国很多人做。我们整理并形成一套技术方案提供给客户，现在可以把所有的双面胶都做到半切清废，这是目前很多人不敢做的。第二点，泡棉类的只要这个泡棉表面是粘胶的也可以半切清废，这个是比较有挑战性的东西。对不良的降低有很大的帮助，现在来讲还有一个就是我们现在正在做的可以替换模芯的QDC模架，对于现在来说有一些量大的产品并且要求去废料又非常稳定的，可以全切的产品来讲很多客户还是喜欢用QDC冲模来冲，QDC冲模来冲产品要做一套模架，这个价格就会要好几千块钱一套。如果有客户他有很多产品，那么就必须每一个都要做一个模架，但是这个模架并不是他同时需要的，放着不用对他来讲就是一种资金的积压。现在就是做好一个模架，只要换里面的芯就可以了，并且这个芯子它是包含了刀模在这上面。所以就是说让我们的成本从原来一套模具七八千降到二三千块钱就可以了。

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